華為終端:大陸品牌高端轉(zhuǎn)型的樣板
導(dǎo)言:幾十年來,網(wǎng)絡(luò)和電信拉近了人與人之間的距離,天涯海角也變得近在咫尺。每天上網(wǎng)、電話、郵件……已經(jīng)不知不覺成為了我們?nèi)粘I罟ぷ鞯囊徊糠?,殊不知這一切都離不開通信、網(wǎng)絡(luò)的連接,而作為提供這些服務(wù)的電信基礎(chǔ)設(shè)備服務(wù)商——華為,大家更是知之甚少。如今,華為已經(jīng)從幕后走到了臺(tái)前,現(xiàn)在連街頭巷尾的大爺大媽都知道華為的存在,這一切源于華為終端的崛起。
史上最亮麗的年報(bào)出爐凈利潤(rùn)增長(zhǎng)33%
3月31日,華為曬出了經(jīng)過畢馬威審計(jì)后的2014年財(cái)報(bào)。報(bào)告顯示,2014年實(shí)現(xiàn)全球銷售收入2882億元人民幣(465億美元),同比增長(zhǎng)20.6%;凈利潤(rùn)279億元人民幣(45億美元),同比增長(zhǎng)32.7%。
這是一份被稱作是華為史上最亮麗的財(cái)報(bào),2014年華為不僅在收入指標(biāo)上穩(wěn)居全球電信市場(chǎng)第一的位置,凈利潤(rùn)更是遠(yuǎn)超同為電信業(yè)寡頭的愛立信、阿朗、諾基亞、中興這四家之和,華為在進(jìn)一步拉大與競(jìng)爭(zhēng)者的距離。
從華為自身的業(yè)務(wù)板塊來看,運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)收入達(dá)1921億元(310億美元),同比增長(zhǎng)16.4%;企業(yè)業(yè)務(wù)收入達(dá)194億元(31億美元),同比增長(zhǎng)27.3%;消費(fèi)者業(yè)務(wù)收入達(dá)751億元(121億美元),同比增長(zhǎng)32.6%。
這三大業(yè)務(wù)板塊在總營(yíng)收中的占比分別為67%、7%和26%。
2014年,華為的消費(fèi)者業(yè)務(wù)收入首次突破百億美元大關(guān),并成為了增速最快的業(yè)務(wù)群。過去的一年,華為智能終端發(fā)貨量1.38億部。其中,智能手機(jī)發(fā)貨量超7500萬部,同比增長(zhǎng)45%,保持全球第三的地位,且正在迅速縮小與前兩名的差距。
海思十年研發(fā)路助力華為終端轉(zhuǎn)型
除了閃耀的業(yè)績(jī),支出項(xiàng)目中的研發(fā)費(fèi)用也是年報(bào)中的亮點(diǎn)之一。華為持續(xù)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)離不開堅(jiān)持創(chuàng)新和大力研發(fā)的驅(qū)動(dòng)。年報(bào)顯示,2014年從事研究與開發(fā)的人員約7.6萬名,占公司總?cè)藬?shù)45%;研發(fā)費(fèi)用支出為408億元人民幣,占銷售收入的14.2%,超過去年利潤(rùn)總額。
對(duì)比咨詢機(jī)構(gòu)strategy最新發(fā)布的2013年全球研發(fā)費(fèi)用報(bào)告,華為今年的研發(fā)投入已非常接近前十位置,與大眾、英特爾等各界巨頭比肩。過去十年,華為研發(fā)投入累計(jì)超過1900億元人民幣(307億美元),并堅(jiān)持每年將10%以上的銷售收入投入研究與開發(fā)。
截至2014年12月31日,華為累計(jì)共獲得專利授權(quán)38825件,累計(jì)申請(qǐng)中國(guó)專利48719件,累計(jì)申請(qǐng)外國(guó)專利23917件,90%以上專利為發(fā)明專利。世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織(WIPO)日前發(fā)布的最新報(bào)告顯示,華為2014年在《專利合作條約》(PCT)框架下共提交3442件專利申請(qǐng),排名全球第一。
華為研發(fā)實(shí)力的最直接體現(xiàn)就是海思芯片了。長(zhǎng)久以來,大家都對(duì)華為海思諱莫如深,直到去年麒麟920的發(fā)布,十年磨一劍成為華為手機(jī)的驅(qū)動(dòng)力?;鶐酒拈_發(fā)耗費(fèi)了華為大量的時(shí)間和成本,曾經(jīng)的海思確實(shí)被業(yè)界嗤笑過。好在華為戰(zhàn)略明確,通過十多年的堅(jiān)持,終于鳳凰磐涅。值得一提的是,在發(fā)改委調(diào)查高通反壟斷案結(jié)束后,在重新簽署專利授權(quán)協(xié)議的談判中,華為這些年的積累就成為了最有利的砝碼。
海思對(duì)于華為終端的貢獻(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止可以拿到比競(jìng)爭(zhēng)者更優(yōu)惠的專利授權(quán)費(fèi)率這么簡(jiǎn)單。
華為經(jīng)過三年的艱難轉(zhuǎn)型,何以斷臂利潤(rùn)尚存的超低端手機(jī),全面轉(zhuǎn)向高端品牌?據(jù)接近華為內(nèi)部人士表示,華為過去在海外主要走運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng),以貼牌銷售為主,除了電池上可以看到華為logo之外,手機(jī)其他部位再無體現(xiàn)。雖然有微博利潤(rùn)得以支撐,但距離國(guó)際化大品牌之路卻越來越遠(yuǎn)。華為此時(shí)意識(shí)到,每銷售一臺(tái)廉價(jià)手機(jī)得到的利潤(rùn)是以犧牲其品牌價(jià)值為代價(jià),手機(jī)賣得越多,對(duì)品牌的傷害越大,這絕不是華為所希望的。
但品牌走向高端不僅是有堅(jiān)定的決心就可以做得到,技術(shù)和資源的儲(chǔ)備都是至關(guān)重要的。海思所扮演的角色就恰恰是技術(shù)和資源的儲(chǔ)備工作。
在手機(jī)市場(chǎng)上,中高端手機(jī)芯片幾乎是高通和聯(lián)發(fā)科一統(tǒng)天下,手機(jī)在處理器配置上幾乎沒有差異性,更談不上特點(diǎn)。然而,華為憑借其強(qiáng)大的芯片研發(fā)實(shí)力,自研新品不僅基于手機(jī)需求定制開發(fā),也可以從PCB布局上統(tǒng)籌考慮。只要需求明確,就可以從最底層的手機(jī)芯片設(shè)計(jì)開始得到更佳優(yōu)化,這一優(yōu)勢(shì)是其他廠商所無法比擬的。
時(shí)至今日,街頭巷尾的普通消費(fèi)者不僅認(rèn)同華為的品牌,更是對(duì)自主芯片敬意頗深。提到華為的優(yōu)點(diǎn),無一例外的指出,電池耐用,手機(jī)信號(hào)好。良好的口碑形象已經(jīng)在人們心中根深蒂固的形成了,而華為海思功不可沒。海思是華為終端得以成功的最基本保障。
華為終端成功向高端轉(zhuǎn)型
品牌曾經(jīng)是華為心中的“痛”!2011年前,華為終端更多的是ODM。從2011年起,完成了由功能手機(jī)轉(zhuǎn)向智能手機(jī),從低端走向中高端,從管道產(chǎn)品到精品戰(zhàn)略,從運(yùn)營(yíng)商渠道發(fā)力到公開市場(chǎng)和電商等等一系列的轉(zhuǎn)型。而2015年,華為又重新定義了終端的品牌意義,這一次轉(zhuǎn)型走向了情懷之路。一年一次的轉(zhuǎn)型節(jié)奏,讓華為的全球品牌知名度大幅提升,成為InterbrandTop100首家大陸上榜公司,排名94位。
在品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)的同時(shí),華為終端的銷量也在節(jié)節(jié)攀高。數(shù)據(jù)顯示,2011年至2014年,華為終端出貨量分別為2000萬部、3200萬部,、5200萬部、7500萬部;銷售收入分別為68億美元、75億美元、94億美元、122億美元,年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到22%。
華為+榮耀的雙品牌戰(zhàn)略使得其在多個(gè)國(guó)家進(jìn)入智能手機(jī)第一陣營(yíng)。報(bào)告顯示,2014年P(guān)7全球發(fā)貨400多萬臺(tái),榮耀品牌全球銷量超過2000萬臺(tái),一年增長(zhǎng)了近30倍。華為Mate7作為首款搭采用觸摸式指紋傳感器的安卓系統(tǒng)智能手機(jī),一經(jīng)推出就迅速火遍全國(guó),一機(jī)難求的狀況直至半年后才有所緩解,原本3000多的手機(jī),也被炒到了5000多元,火爆程度堪比iPhone6。華為終端“掌門人”余承東為2015年定下了銷量額160億美元、出貨量1億臺(tái)的目標(biāo)。華為將持續(xù)提升在海外市場(chǎng)的占比至60%,在海外重點(diǎn)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)對(duì)蘋果三星的趕超,在美國(guó)市場(chǎng)以自有品牌實(shí)現(xiàn)突破。
國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)已然紅海一片,相比其他國(guó)產(chǎn)品牌海量的出貨大多都建立在廉價(jià)的智能手機(jī)的基礎(chǔ)之上,華為則希望借助于品牌力量,堅(jiān)持精品策略,高品質(zhì)和高銷量上獲得的雙豐收。面對(duì)2014年華為終端如此靚麗的佳績(jī),2015年如想再突破,壓力巨大。余承東曾經(jīng)表示,“如果華為想要生存下去,我們就必須贏得歐洲等發(fā)達(dá)市場(chǎng)、高端市場(chǎng)。對(duì)于我們的高端戰(zhàn)略而言,2015年將是至關(guān)重要的一年。”
在其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)還在為擴(kuò)展新興市場(chǎng)苦苦掙扎之時(shí),華為已經(jīng)開始了在歐美成熟市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。
終端究竟能否向系統(tǒng)設(shè)備一樣在歐洲市場(chǎng)立下赫赫戰(zhàn)功?相信不用太久大家就會(huì)看到答案。又到了新機(jī)發(fā)布季,眾廠商新機(jī)發(fā)布頻繁,P8作為華為P系列的旗艦,是最受關(guān)注的機(jī)型之一。國(guó)際化的華為,發(fā)布會(huì)自然帶著濃濃的“國(guó)際范兒”,與P7一樣,P8的發(fā)布會(huì)同樣選擇在了海外。4月15日,即將在英國(guó)倫敦發(fā)布。隨著發(fā)布會(huì)的臨近,P8的相關(guān)信息也不時(shí)的在網(wǎng)上曝光,如選用了海思最新的麒麟930處理器……其熱度明顯高于同期發(fā)布的其他品牌手機(jī)?!耙粰C(jī)定天下”的說法似乎過于偏激,但明顯大家對(duì)于P8寄予了厚望,P8能否重現(xiàn)Mate7的輝煌,從群機(jī)中脫穎而出,還要等待發(fā)布會(huì)后逐一揭曉。
然而面對(duì)三星早先發(fā)布全新旗艦機(jī)GalaxyS6,此前華為消費(fèi)者BGCEO余承東在巴展上評(píng)價(jià)道:“我認(rèn)為它沒有太大的競(jìng)爭(zhēng)力,三星的品牌影響力更大,但是我們的產(chǎn)品更好。隨著時(shí)間的推移,你會(huì)看到變化?!笨梢娙A為早已對(duì)最新年度旗艦P8寄予厚望。
面對(duì)4G時(shí)代大潮已經(jīng)到來,華為正在憑借自有優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造未來,關(guān)于P7、Mate7、G7的美好故事或許只是一個(gè)開始。
在向高端成功轉(zhuǎn)型之后,華為已經(jīng)走在正確的道路上,未來需要做的是再接再厲向國(guó)際知名品牌挺進(jìn)!正如余承東在巴展上的豪言:“未來,華為計(jì)劃打造像耐克、可口可樂一樣的國(guó)際品牌”,顯示了華為在終端領(lǐng)域的雄心,而華為新旗艦P8的即將登場(chǎng)值得我們期待。
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